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【双品牌】“四个子”破局双品牌战略!正一堂杨光在成都春糖再抛

时间:2018-03-20 00:15 点击:
在协会领导和媒体代表致辞和企业代表进行经验分享之后,双品牌盛典进入重磅环节——中国白酒双品牌白皮书暨价值榜发布环节。这一环节,由正一堂占略咨询机构董事

3月19日上午,由新食品杂志社、北京正一堂战略咨询联合主办,花冠酒业、椰岛集团、泰山酒业协办,以及战略合作媒体一点资讯鼎力支持的2018年(首届)中国酒业双品牌发展影响力论坛暨成果发布盛典在成都城市名人酒店隆重召开。此次双品牌盛典活动阵容强大,协会领导、酒企领导、媒体朋友以及来自全国各地的经销商朋友共计数百人参与了此次盛会。

在协会领导和媒体代表致辞和企业代表进行经验分享之后,双品牌盛典进入重磅环节——中国白酒双品牌白皮书暨价值榜发布环节。这一环节,由正一堂占略咨询机构董事长杨光为与会嘉宾发了白皮书。

为什么要做双品牌的活动?实际上简单来讲双品牌的诞生是中国酒业的集体智慧,是解决在改革开放以后中国消费者的快速升级的一个品牌治理办法。在今天,消费升级的速度更快,需要更多的品牌,所以今天来讲双品牌价值是巨大的。针对此次发布,杨光进行了三方面的介绍,第一是双品牌战略的底层逻辑,第二是双品牌战略的三大边界,第三是双品牌酒企的逻辑。

【双品牌】“四个子”破局双品牌战略!正一堂杨光在成都春糖再抛

这也是满足消费分级和消费分层的需要。比如石花的霸王醉可以到千元,石花的其他酒可能是几十,实际上消费分级和分层的时候他的效率更高。以及满足价值升级、品质升级、档次升级,换句话说你做双品牌的时候一定要附带你的价值升级和品质升级。最初是档次的升级需要,现在新阶段是满足品牌系统对抗。中国目前做得比较好的企业,除了茅台还有泸州老窖,品牌拥有国窖1573、特曲酒,旗下还有头曲、二曲等分类。

最近两年一直讲品类,为什么呢?因为我发现一个逻辑,全国名酒的逻辑都是品类王加价格王,茅台是品类王+价格带王。仰韶是河南王也是陶香王等等。基本上都是品类王+区域王,这两个逻辑在全国都拥有众多例子,所以我们讲大品类是双品牌的基础。

杨光此次还给经销商带来一个全新的战略观点。他认为在现代来看我们目前的系统化竞争实际上就是面子、柜子、桌子、圈子的四子合一的竞争。面子是两个东西,第一知名度,第二能让别人知道,第三你有鲜明的标签,就是柜子,就是烟酒店的专柜的规模和数量。但柜子近年来的效率在下降,那怎么办呢?我们把桌子这个事儿搞好。什么叫桌子?就是一年你做了多少的宴席引领,做了多少大品会、小品会,举个例子,我们通过大会一年赞助三千多个会议,影响多少人呢?十几万,就是保证这种聚合化的场景,一年大的宴席做多少场次呢,影响多少消费者的转换呢?

关于圈子,比如消费者喝着你的酒觉得不错,然后还愿意分享到他的朋友圈。如果你有没有大企业的面子,桌子争夺是目前的关键,单纯的做社群的成本是及高的,一定是在品鉴会、大会等各种桌子的前提下来做圈子,效率才会最高。超级战术要求重构,面子,品牌知名度,面子是规模和气质,一定是带着故事做桌子,他走的时候能讲出你的故事,桌子是品质体验,圈子就是消费者长期喝你这个酒觉得很有面子,就又回到了前面的面子。

【双品牌】“四个子”破局双品牌战略!正一堂杨光在成都春糖再抛


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