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陶业,真的可以借点新思维不那么“土”!

时间:2018-05-08 21:13 点击:
这是大多数外界人士对这个行业的评价。除了真的生产原料要用大量的土外,行业大多数老板和行业人士的思维都非常四平八稳,正统呆板又土气。

陶业,真的可以借点新思维不那么“土”!

    陶瓷行业真的很土。

    这是大多数外界人士对这个行业的评价。除了真的生产原料要用大量的土外,行业大多数老板和行业人士的思维都非常四平八稳,正统呆板又土气。

    当然,这一两年好了许多。由于一些品牌企业的上市,由于金融概念的渗透,多多少少打破了这个行业闭关锁国的传统。一些金融思维,多少对行业有所影响。

    怎么说?就说销售公司吧,特指没有自体工厂、产品来自代加工工厂的陶瓷品牌企业群体,他们就曾一度被许多正统陶瓷企业所诟病,比如贴牌商。

陶业,真的可以借点新思维不那么“土”!

    其实,笔者想说的是,他们反而是这个行业发展到一定阶段产销分离的正确产物。如果说他们生存面临困难,那只能说他们没能坚持正确的品牌运作模式,没能走踏实。而决不能直接认为他们没有未来、他们会直接走向消亡。相反,在笔者看来,他们很可能反而是这个行业的未来和希望之一!

    为什么?

    因为随着行业的发展,买方市场的持续深化,消费者对产品品牌的追求,和对优质服务体验的追求,已经成为这个时代显著的特征。在这样的时代环境下,一个产品除了承载基本产品功能外,更多的是要承载消费者对优质服务体验的诉求!很难想象,一款后续服务和体验粗糙的原始(权且让我这样称呼服务体验粗糙的产品)产品,可以卖出好价钱,可以有竞争力。

陶业,真的可以借点新思维不那么“土”!

    可是,一个生产型的陶瓷企业,抓生产、管技术、做研发、搞技改肯定行,建个销售中心,雇佣一批销售跑跑经销商、走走渠道,已然开始吃力,你还要他们管好设计、弄好铺贴、经营好售后服务和客户体验甚至打造一个占据消费者心智的品牌?并且在硝烟弥漫的终端市场去拼服务,拼体验,拼各种心机——实在是,强人所难。

    那——该怎么办?

    其实,细化分工协作的时代,顺势来临。

    厂家管好生产,销售型公司管好销售,大家各司其职,分工协作,将自己辖区内专业的事情专注地做到极致,各取所需,多好?所以,产销分离,则是这种时代下最直接的产物。换句话说,被行业所始终诟病的 销售公司、贴牌商,它们的黄金时代,正在来临!

    当然,前提是,你要做一个真正专注于销售和品牌打造及提供优质体验服务的贴牌商,而不是只管南货北运,东产西销的简单粗暴型贴牌商。一样的,你得做出自己的品牌!贴牌赚差价,那一定要赚得巧妙而有品牌附加值。尽管是拿货转手,但是,你加上了服务和体验,加上了一定的品牌效应,这就是一种价值!

陶业,真的可以借点新思维不那么“土”!

    新时代,对价值的衡量早已突破了传统实体产品才具有价值的时代,过往人们购买的产品,一定是实体的,看得见摸得着的,实实在在的物品,才会心里踏实。可现在,很可能只是一种看不见的服务,一种体验的感觉,一种愉悦的情绪体验等等。

    打个比喻,你以为LV的包都是LV自己家的工厂生产的啊?你以为美的的电器,都是美的自己家的工厂生产的啊?你以为苹果的手机,都是苹果公司自己厂家生产的啊?

    错!他们都有代工,贴牌!甚至,这是高端品牌的一个趋势!

    可为什么到了陶瓷行业,这就行不通了?贴牌就成了业内不屑的谈资,甚至成了一些竞争对手用以攻击的说辞?而贴牌企业自身,亦对此讳若莫深?

    其实,笔者还想说的是,贴牌型企业/销售公司,相对于传统生产型工厂企业而言,它还很好的适应了当前这个时代的特征——属于轻资产型企业,在企业的发展中具有其自身独特的发展优势。

    从财务管控的角度而言,一个轻资产型企业,其赚钱的效率可以更高。你想啊,投资建一座工厂,从资金投入,要多久才能回本?多久才能产生效益?但投资建立一个销售公司,是不是一个办公室,加上一队人马,立即就可以开始运作了?

陶业,真的可以借点新思维不那么“土”!

    综上所述,从一定意义上来说,贴牌商/销售公司,才是吻合时代发展的陶企,他们的出现和发展及壮大,也是传统陶企转型升级的一部分。他们很可能才是这个行业的未来。

    时代不可逆,无论多么强悍的个人和企业,在时代的洪流面前,永远是螳臂当车。是主动接受,遇变应变,还是被动等待,被迫转变,抑或是,刚愎自用,被时代抛弃,其实,都只在一念之间。试一试,借点新思想,抖落你思想里的尘埃,真的不难!


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